新造車(chē)搶占購(gòu)物中心：邊補(bǔ)作業(yè)，邊搶地盤(pán)
導(dǎo)語(yǔ)：北京清河萬(wàn)象匯，原為北京五彩城，位于北五環(huán)，這里分成東區(qū)和西區(qū)兩個(gè)部分，由連廊貫通。2019年，西區(qū)啟動(dòng)升級(jí)改造，去年年底正式開(kāi)業(yè)，已經(jīng)成為清河地區(qū)最大最熱門(mén)的網(wǎng)紅新地標(biāo)。
消費(fèi)品牌們可能從未想到，與它們競(jìng)爭(zhēng)高端購(gòu)物中心黃金位置的，會(huì)是一輛汽車(chē)。
開(kāi)店、開(kāi)店、開(kāi)店......
一向不重視開(kāi)店的李想，近期可能要忙壞了。
5月31日，在北京海淀的商業(yè)地標(biāo)清河萬(wàn)象匯，一家理想汽車(chē)零售中心正式開(kāi)業(yè)。
北京清河萬(wàn)象匯，原為北京五彩城，位于北五環(huán)，這里分成東區(qū)和西區(qū)兩個(gè)部分，由連廊貫通。2019年，西區(qū)啟動(dòng)升級(jí)改造，去年年底正式開(kāi)業(yè)，已經(jīng)成為清河地區(qū)最大最熱門(mén)的網(wǎng)紅新地標(biāo)。
想在這家購(gòu)物中心取得一席之地，并不容易，理想汽車(chē)不僅要與珠寶、服裝、美妝等品牌巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)。
6月9日，盒飯財(cái)經(jīng)實(shí)地探訪了這家購(gòu)物中心，發(fā)現(xiàn)僅在東區(qū)一層，就有三家新能源汽車(chē)品牌，分別是極狐、理想和R汽車(chē)。
從東北門(mén)進(jìn)入，行至30米，就能看到北汽新能源旗下高端品牌極狐的門(mén)店，門(mén)店不大，剛好放下一輛極狐αT，這家門(mén)店在3月份剛開(kāi)，是極狐在北京開(kāi)的四家門(mén)店之一。
與極狐不同，理想門(mén)店所處的位置位于中心位置，從中心大門(mén)北門(mén)進(jìn)出，通過(guò)電梯上下樓，必然會(huì)經(jīng)過(guò)這里。與旁邊的彩妝店和服裝店相比，這里的裝修更顯科技感，十分吸引眼球。
盒飯財(cái)經(jīng)在同店員交流時(shí)，有人在門(mén)口、車(chē)旁打卡拍照，有顧客進(jìn)入門(mén)店體驗(yàn)理想ONE ，并詢(xún)問(wèn)車(chē)型、價(jià)格、試駕等信息，而車(chē)旁一直有身穿黑色Polo衫的顧問(wèn)做著講解。
工作人員告訴盒飯財(cái)經(jīng)，這是理想在北京開(kāi)的第四家零售中心，另外三家分別位于藍(lán)色港灣、華熙LIVE和薈聚中心，還有兩家待開(kāi)業(yè)的展廳。
理想汽車(chē)并非是第一個(gè)入駐萬(wàn)象匯的車(chē)企。西區(qū)與東區(qū)，隔街相望，去年年底升級(jí)改造完成后，蔚來(lái)汽車(chē)就已進(jìn)駐，從正門(mén)進(jìn)入，一眼便能看到蔚來(lái)空間，在它的兩邊分別是星巴克和奈雪。位置、視野，顯然比位于西區(qū)的理想、極狐門(mén)店要好，盒飯財(cái)經(jīng)走訪時(shí)，店里已經(jīng)有位顧客下單，準(zhǔn)備交首付。
蔚來(lái)空間（清河萬(wàn)象匯店）
萬(wàn)象匯，只是車(chē)企開(kāi)進(jìn)購(gòu)物中心的一個(gè)縮影。
北上廣深，杭州、鄭州、成都，如今熱門(mén)城市商場(chǎng)中的地標(biāo)鋪位，車(chē)企都已經(jīng)進(jìn)駐。僅以北京為例，包括三里屯、合生匯、華貿(mào)等大型商超里，開(kāi)店的汽車(chē)品牌4至5家，已經(jīng)算是少的。在全國(guó)范圍內(nèi)，其中僅特斯拉、蔚來(lái)、小鵬和理想汽車(chē)4家，就有超過(guò)500家體驗(yàn)店開(kāi)進(jìn)了購(gòu)物中心。
參與競(jìng)爭(zhēng)的車(chē)企，也并不局限于造車(chē)新勢(shì)力，比亞迪、北汽、上汽、東風(fēng)等傳統(tǒng)車(chē)企也紛紛參與進(jìn)來(lái)。
理想汽車(chē)工作人員告訴盒飯財(cái)經(jīng)，車(chē)企開(kāi)進(jìn)購(gòu)物中心，其實(shí)三四年前就開(kāi)始了，最初是特斯拉引領(lǐng)的一波潮流，蔚來(lái)緊隨其后，此后無(wú)論是小鵬、理想、威馬等新勢(shì)力，還是比亞迪、上汽、吉利這些傳統(tǒng)車(chē)廠的新能源品牌，也都紛紛進(jìn)來(lái)。
不過(guò)，從去年開(kāi)始，這個(gè)趨勢(shì)又迎來(lái)一波高峰，直到現(xiàn)在，開(kāi)店數(shù)量還在激增。但已經(jīng)出現(xiàn)了變化，較早布局的特斯拉、蔚來(lái)、小鵬們，將目光鎖定在三四線城市，而理想汽車(chē)還在補(bǔ)作業(yè)，在一線二線同時(shí)布局。
一場(chǎng)爭(zhēng)搶城市核心商圈地標(biāo)的運(yùn)動(dòng)全面展開(kāi)。你處于什么位置，就扮演什么角色。搶占這隱喻著造車(chē)新勢(shì)力對(duì)自己角色的定位：它不是擺在4S店里的傳統(tǒng)出行工具，而是夠酷、夠潮的新消費(fèi)品。但與其他消費(fèi)品不同，它們目前尚無(wú)法依靠電商通路完成自己從觸達(dá)到交付的閉環(huán)，大型購(gòu)物中心就成了必爭(zhēng)之地。
搶占地標(biāo)
地標(biāo)就是流量，地標(biāo)就是銷(xiāo)量，地標(biāo)就是品牌。
向來(lái)以“摳”著稱(chēng)的李想，一反常態(tài)，2021年開(kāi)啟了一場(chǎng)搶占地標(biāo)的運(yùn)動(dòng)。
6月5日，理想汽車(chē)汕頭金平萬(wàn)達(dá)零售中心、理想汽車(chē)深圳寶安壹方城零售中心、理想汽車(chē)洛陽(yáng)正大零售中心，3家同時(shí)開(kāi)業(yè)。
5月29日，寧波萬(wàn)象城零售中心、重慶協(xié)信星光零售中心、武漢薈聚零售中心、天津?yàn)I海K11零售中心、贛州萬(wàn)象城零售中心、秦皇島樂(lè)都匯零售中心、鄭州萬(wàn)象城零售中心（重新裝修開(kāi)業(yè)）、泰安吾悅廣場(chǎng)零售中心，8店同開(kāi)。
據(jù)盒飯財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，僅在今年，理想汽車(chē)就已經(jīng)新開(kāi)了33家零售中心，其中5月份數(shù)量最多，達(dá)到14家。據(jù)理想官方數(shù)據(jù)，截至5月31日，理想汽車(chē)在全國(guó)已有83家零售中心，覆蓋57個(gè)城市。而在接下來(lái)的半年，理想還將開(kāi)117家，折合下來(lái)，每個(gè)月約19家新店開(kāi)業(yè)，這一速度幾乎是之前理想汽車(chē)一年的開(kāi)店數(shù)量。