疲憊的618，很難再激起年輕人的多巴胺了
導(dǎo)語：今年的618，聲勢正在減弱。針對這個(gè)年中促銷大節(jié)，雖然各家電商平臺一如往常早早就開始備戰(zhàn)，晚會一年比一年盛大，戰(zhàn)線越拉越長，促銷預(yù)告竭力表達(dá)著更大的優(yōu)惠力度，但消費(fèi)者和行業(yè)卻不得不面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)：618瘋狂不再，價(jià)格優(yōu)勢不再。
越來越多的消費(fèi)者表示：今年的618，聲勢正在減弱。針對這個(gè)年中促銷大節(jié)，雖然各家電商平臺一如往常早早就開始備戰(zhàn)，晚會一年比一年盛大，戰(zhàn)線越拉越長，促銷預(yù)告竭力表達(dá)著更大的優(yōu)惠力度，但消費(fèi)者和行業(yè)卻不得不面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)：618瘋狂不再，價(jià)格優(yōu)勢不再。
購物節(jié)的疲憊感，不僅體現(xiàn)在越拉越長的促銷周期、越來越復(fù)雜的玩法上。本該在年中集中爆發(fā)的消費(fèi)需求，也早就被常態(tài)化的直播電商一點(diǎn)點(diǎn)消解……
你還期待618、雙11嗎？
疲于參戰(zhàn)的年輕人，直播間早已消化了部分購物需求
“時(shí)間太長了，長到我已經(jīng)忘記了618?！?/p>
在接受新浪科技采訪時(shí)，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司上班的李蕓吐槽，對于618已經(jīng)不期待了，身邊人對今年的促銷節(jié)也沒啥感覺，不像幾年前，瘋了一樣在618和雙11囤貨。
在戰(zhàn)線長、分階段、各種規(guī)則滿天飛的情況下，疲于“參戰(zhàn)”只是一方面原因。另一方面，她還認(rèn)為，“618的優(yōu)惠力度沒那么大，日常所需商品通過直播電商等途徑也能拿到一定的優(yōu)惠，所以對618期間下單的需求不是很大了。”
比如一些化妝品，現(xiàn)在都是搞套裝促銷，“一個(gè)套裝大幾千，雖然說算下來是便宜的，但是這種捆綁銷售對我這種人來講沒有吸引力，配贈(zèng)我不需要的話也不會買一整套?！?/p>
和李蕓一樣，她的同事們也陷入了一種“總覺得應(yīng)該買點(diǎn)啥，又不知道買啥”的狀態(tài)?！翱傆X得應(yīng)該買點(diǎn)啥”是多年來形成的固有習(xí)慣，每年大促，總要要買點(diǎn)啥才感覺自己是跟上熱點(diǎn)和潮流的。但“又不知道買啥”，則是因?yàn)槿諠u常態(tài)化的直播電商，早就在平常消化掉了大部分的消費(fèi)需求――平時(shí)看 到合適、低價(jià)就買，不再是囤著需求等某一天集中采買。
李蕓告訴新浪科技，她在直播間購物，并沒有固定的頻次和習(xí)慣，更多是在沒有明確購物需求的情況下，去逛主播主播間，看到有喜歡的合適的商品就下單，主要關(guān)注的頭部直播是李佳琦、薇婭、羅永浩。
“何時(shí)用何時(shí)買，反正月月都有購物節(jié)”
“作為一個(gè)被反復(fù)‘教育’的尾款人，今年我選擇‘躺平’?！?/p>
作為一位996打工人，鄭林告訴新浪科技：白天在公司被資本家剝削，晚上回到家不想再體驗(yàn)被資本家支配的恐懼，我只想做個(gè)“躺平人”。
他認(rèn)為，電商大促發(fā)展到今天，早已偏離了“真實(shí)惠”的本質(zhì)。每年的618、雙11，都是平臺在變著花樣套路消費(fèi)者，從最開始的滿減打折，到后來“疊車車”做數(shù)學(xué)題，再到今年各家流行的社交互動(dòng)湊優(yōu)惠，電商大促的規(guī)則越來越復(fù)雜，游戲越來越費(fèi)時(shí)，在這樣的促銷活動(dòng)中，自己并沒有覺得能在這場游戲中成為贏家，起碼沒法成為時(shí)間上的贏家。
“618的戰(zhàn)線拉得越來越長，最開始618大促就一天，后來變成從6月1日到6月18日，持續(xù)18天，今年更離譜，5月24日就開始預(yù)售，一直持續(xù)到6月20日，整整28天，以前做算術(shù)題只用做一天，現(xiàn)在要連做28天，想想就離譜。”
在鄭林看來，實(shí)際上，如今電商大促的折扣力度已經(jīng)沒有想象中那么大，以前雙11剛出來時(shí)，優(yōu)惠力度確實(shí)大，平臺和商業(yè)卯足勁沖業(yè)績，商品基本全年最低價(jià)，當(dāng)時(shí)錯(cuò)過雙十一，仿佛一下子“損失一個(gè)億”。
但是現(xiàn)在這種感覺正在消失，如今的電商大促已變得不再稀缺，各家平臺憑空造出各種各樣的購物節(jié)，什么女神節(jié)、寶寶節(jié)、年貨節(jié)比比皆是，基本一個(gè)月一次，每次優(yōu)惠力度還都差不多。以前一到618、雙11，都會一次性囤積半年的日用品的鄭林，現(xiàn)在已經(jīng)覺得沒必要再囤貨了――何時(shí)用何時(shí)買，反正月月都有購物節(jié)。
618戰(zhàn)線越來越長，電商平臺們在焦慮什么？
在新浪科技的采訪中，和李蕓、鄭林有相似想法和感受的消費(fèi)者不在少數(shù)。往年，6月和11月是國內(nèi)全年兩個(gè)訂單高峰期，京東618和天貓雙11遙相呼應(yīng)，主導(dǎo)著零售行業(yè)，尤其電商領(lǐng)域的促銷狂歡。
但是從2020年開始，發(fā)生了一些微妙的變化，這些變化在今年更加明顯。
首先是疫情之后，直播電商消費(fèi)旺盛。據(jù)在一家MCN公司負(fù)責(zé)商務(wù)業(yè)務(wù)的志云透露，對于一些頭部主播來說，品牌方能給到的618優(yōu)惠價(jià)，在平時(shí)的直播價(jià)格差別并不大。當(dāng)然電器和電子產(chǎn)品，相對優(yōu)惠還是較大，比較有優(yōu)勢。