直播名利場(chǎng)幻滅：明星帶貨“沒(méi)戲”了？
導(dǎo)語(yǔ)：?電商直播間是一扇觀(guān)察人生百態(tài)的好窗口，幾百萬(wàn)夢(mèng)想成為薇婭、李佳琦的中小主播，眾多攜帶流量光環(huán)跨界吸金的明星，身價(jià)過(guò)億為企業(yè)賣(mài)貨的CEO，都在直播間的名利場(chǎng)中“演出”。
明星露臉2小時(shí)，狂賺千萬(wàn)的時(shí)代過(guò)去了？
?電商直播間是一扇觀(guān)察人生百態(tài)的好窗口，幾百萬(wàn)夢(mèng)想成為薇婭、李佳琦的中小主播，眾多攜帶流量光環(huán)跨界吸金的明星，身價(jià)過(guò)億為企業(yè)賣(mài)貨的CEO，都在直播間的名利場(chǎng)中“演出”。
李湘，明星里第一個(gè)吃螃蟹的人，“湘姐絕不讓你吃虧”成了明星利用粉絲出貨的經(jīng)典語(yǔ)句。隨后，劉濤以“國(guó)民媳婦”的形象、羅永浩以“抖音一哥”身份紛紛突出重圍。明星們開(kāi)始祛魅，和直播間建立越來(lái)越緊密的聯(lián)系。
如今，明星直播的名單還要再加上曾志偉、陳赫、鄭凱、潘長(zhǎng)江等，而明星蜂擁入局的直播名利場(chǎng)，也很快迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
6月18日，自認(rèn)為三十多年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)演戲的老戲骨張晨光，在直播帶貨時(shí)，卻遭遇了網(wǎng)友的抵制和不滿(mǎn)，他含淚解釋道，“包括我今天到直播間來(lái)，我也想用另外一個(gè)才能來(lái)表現(xiàn)我自己?！?/p>
網(wǎng)友的不滿(mǎn)，一方面是對(duì)兢兢業(yè)業(yè)老戲骨換身份去帶貨的否定和質(zhì)疑，另一方面，是對(duì)于直播間商品真實(shí)質(zhì)量的懷疑，而對(duì)明星制造人設(shè)與吆喝粉絲買(mǎi)貨這一沖突的關(guān)注，遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)商品本身。很快“心疼張晨光”“張晨光哭了”便沖上微博熱搜，很難說(shuō)這是一場(chǎng)自導(dǎo)自演的營(yíng)銷(xiāo)，還是真實(shí)的無(wú)奈。
越來(lái)越走向內(nèi)卷的明星直播帶貨，還是一門(mén)好做的生意嗎？
5分鐘報(bào)價(jià)80萬(wàn)，明星直播的暴利生意
當(dāng)明星這一特殊的身份走進(jìn)直播間，這件事本身可能比直播間的優(yōu)惠商品還有關(guān)注度，每一次露面都是名利場(chǎng)摸爬滾打的注腳，天價(jià)坑位費(fèi)，銷(xiāo)售額里夸大的水分，刷單的機(jī)器人，不夠嫻熟的話(huà)術(shù)，總是能成為網(wǎng)絡(luò)的焦點(diǎn)。
電商直播間似乎成為藝人實(shí)現(xiàn)日入208萬(wàn)的財(cái)富密碼，業(yè)內(nèi)人士透露，2020直播帶貨元年，太多明星去主動(dòng)地聯(lián)系商家和機(jī)構(gòu)，尋求直播帶貨的機(jī)會(huì)。
郝蕾曾經(jīng)在《十三邀》中提到，感謝直播這個(gè)行業(yè)，讓只想賺錢(qián)的演員不用再繞彎路了。
吸引明星的，是天價(jià)坑位費(fèi)和高傭金比例。李湘就曾被爆出直播5分鐘報(bào)價(jià)80萬(wàn)，業(yè)內(nèi)人士透露，個(gè)別明星的坑位費(fèi)甚至能達(dá)到百萬(wàn)。
根據(jù)胖球數(shù)據(jù)顯示，618期間羅永浩和林依倫分別創(chuàng)下2.5億和2.4億的成交額，朱梓驍、吉杰也成為銷(xiāo)售額過(guò)億的明星。按照市場(chǎng)普遍20%到30%的抽傭比例計(jì)算，這些“過(guò)氣”明星們一個(gè)月至少獲得了三千多萬(wàn)的收入。
今年略顯疲軟的618還無(wú)法說(shuō)明明星直播帶貨的暴利，2020年劉濤的首次直播帶貨成交金額就達(dá)到1.48億元，最高收入可達(dá)4000多萬(wàn)，張雨綺直播帶貨首秀2.23億，最高收入可達(dá)6000多萬(wàn)，等同于一個(gè)月薪收入一萬(wàn)的人500年的收入總和。
除去這些知名度高、路人緣好的明星外，其他明星的帶貨收入也不菲。因?yàn)樨?fù)面事件淡出娛樂(lè)圈的李小璐，盡管直播間抵制攻擊聲不斷，絕大部分介紹產(chǎn)品的話(huà)術(shù)都由助理負(fù)責(zé)，四個(gè)小時(shí)直播中最多的話(huà)術(shù)只是“嗯、對(duì)、是”的附和，也創(chuàng)下了四千多萬(wàn)的成交額，加上坑位費(fèi)和音浪收入，所得收入也高達(dá)2000萬(wàn)。
而在明星們賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的同時(shí)，卻沒(méi)有對(duì)直播賣(mài)貨付出相應(yīng)的努力，明星直播帶貨幾乎成為躺平賺錢(qián)的代名詞。因《山河令》爆火，近期一個(gè)月15次直播的演員張哲瀚就揶揄，品牌活動(dòng)才讓自己更像個(gè)明星。明星主播中場(chǎng)均銷(xiāo)售額達(dá)到2900多萬(wàn)，排名最高的張庭，在直播中哭訴生活壓力大，周末沒(méi)法休息。
“撈金”一年后，直播間的明星漸漸陷入困局，錢(qián)似乎并沒(méi)有那么好賺了。
帶貨直播間難容“玩票”明星，GMV過(guò)千萬(wàn)并非易事
事實(shí)上，明星直播帶貨并非將粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行快速變現(xiàn)的良方。張晨光被罵哭，實(shí)在是網(wǎng)友積攢了太久的情緒，需要一個(gè)爆發(fā)口。
畢竟，談起明星在直播間的各種故事，對(duì)于想好好做買(mǎi)賣(mài)的網(wǎng)友和商家來(lái)說(shuō)，可謂是一言難盡。
張晨光被罵哭，根由是在直播間賣(mài)的白酒，存在蹭高端品牌名聲的“貼牌酒”的可能，而在直播間并未對(duì)其真正品牌價(jià)值解釋清楚，才引發(fā)網(wǎng)友質(zhì)疑其是“假酒”。
與胡海泉、林依倫等諸多明星合作過(guò)的中國(guó)黃金，因質(zhì)量問(wèn)題頻頻被投訴，林依倫直播間也因此被網(wǎng)友質(zhì)疑坑粉。實(shí)際上，中國(guó)黃金由加盟商給終端供貨，存在以次充好、質(zhì)量粗糙的問(wèn)題和質(zhì)量難以保障的現(xiàn)象。而不明真相的網(wǎng)友看到“國(guó)”字頭的品牌與明星推薦，便容易沖動(dòng)消費(fèi)一擁而上。