65億獨角獸崩盤，同程生活“燒錢”之謎
導語：社區(qū)團購容不下中小玩家？答案正在變得清晰。7月7日，蜜橙生活（原名“同程生活”）發(fā)布公告稱，“幾年來因經(jīng)營不善，雖經(jīng)多方努力，但仍然無法擺脫經(jīng)營困境。公司決定申請破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請?！?/p>
社區(qū)團購容不下中小玩家？答案正在變得清晰。7月7日，蜜橙生活（原名“同程生活”）發(fā)布公告稱，“幾年來因經(jīng)營不善，雖經(jīng)多方努力，但仍然無法擺脫經(jīng)營困境。公司決定申請破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請?！?/p>
同程生活成為今年社區(qū)團購領域第一個倒下的獨角獸。無論是外界各種版本的解讀，還是同程生活CEO何鵬宇自己的解釋，關鍵詞無外乎是內(nèi)卷――過去一年，互聯(lián)網(wǎng)大廠揮舞著不上限的支票入局社區(qū)團購，十薈團、興盛優(yōu)選獲得融資，有了彈藥補充，曾一起被并稱為“社區(qū)團購三強”的同程生活，劃出了軌道。整個賽道成了美團、拼多多、滴滴等頭部公司和獨角獸的游戲。
供應商在排隊叫號談債務處理方案
“如果不是遇到巨頭，我們的數(shù)據(jù)比最近上市倆公司好看多了，如果不是那么多競爭，今年年底我們也要上市了。”何鵬宇不甘心，在當晚的直播大倒苦水，但商戰(zhàn)從來那么多沒有如果。
從5號開始，上門討債的供應商越來越多，包圍了同城生活蘇州總部。據(jù)不完全統(tǒng)計，欠債超過2億。
事實上，社區(qū)團購賽道迎來拐點，企業(yè)不堪重負退出并非一蹴而就。
行業(yè)競爭過于激烈，大多只是面對市場的說辭之一?！半娚淘诰€”從同程生活的內(nèi)部工作人員、供應商和物流合作商等多方得到證實，企業(yè)之困，更早之前就已經(jīng)埋下隱患。外部大環(huán)境的原因外，戰(zhàn)略的規(guī)劃、內(nèi)部運轉(zhuǎn)效率太低、人力物力的投入，都是拖垮同程生活的要素。
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外界對同程生活危機的感知，幾乎是一夜之間爆發(fā)出來的――7月6日，何鵬宇發(fā)布內(nèi)部信，宣布同程生活作出戰(zhàn)略調(diào)整，啟用新的品牌名“蜜橙生活”，同時放棄原有的社區(qū)團購業(yè)務，業(yè)務方向由C端向B端轉(zhuǎn)移。緊接著第二天，就是一封新的公告，擬提出破產(chǎn)申請。
在看不見的地方，同程生活和上門討債的供應商們已經(jīng)拉鋸了幾個月。2018年成立的同程生活運營主體為“鮮橙科技”，由同程集團內(nèi)部孵化。根據(jù)公開信息，初上線4個月，就已經(jīng)入駐1000多個社區(qū)和幾十萬家庭。其主要布局的地區(qū)有三塊：以江浙為主要優(yōu)勢市場的華東地區(qū)、以廣東為核心的華南地區(qū)以及湖南為主的華中地區(qū)。
其中，江浙一帶是其大本營，根據(jù)內(nèi)部員工的說法，屬于“全面覆蓋”?！疤K州、上海是做的比較好的幾個城市，單量好的時候一天貨值能在70-80萬，蘇北地區(qū)和浙江要差一些。但到今年年初，原本單量好的城市，也已經(jīng)下滑到每天30-40萬左右了。我負責的城市，只有7-8萬每天?！庇浾邚耐巧钗锪骱献鞣侥抢锏玫搅藢@一說法的印證，對方表示，同程生活的業(yè)績同比去年，至少下降了50%。
今年3月，同程生活先是在上海關停超過1000家團點，4月又宣布湖南區(qū)域暫停運營，目前，廣州地區(qū)原本40多個中心倉，如今只剩下16個。
差不多同期，同程生活開始拖欠供應商款項。一位2019年開始和同程生活合作的供應商說，原本同程生活的結(jié)算方式是當天現(xiàn)結(jié)，但是到去年年底的時候，款項變成了7天一結(jié)，而且時常找各種理由拖欠款項?！扒妨?00多萬，2月份開始拖，到現(xiàn)在沒給結(jié)?！?/p>
7月6日當天，至少有100多家供應商到蘇州總部討債，目前500人的微信維權(quán)群已經(jīng)滿了3個，根據(jù)微信維權(quán)群接龍統(tǒng)計，欠債達到2億。經(jīng)過時間發(fā)酵，原本還蒙在鼓里的供應商和物流合作商也開始上門要錢了，“截止到目前，絕對不止這個數(shù)字。”對方表示。
有供應商下跪求還債
同程生活的物流合作方分為第三方物流合作公司和個人司機，前者保證金2萬，后者保證金1萬?！熬蛷V州地區(qū)，同程生活合作的物流公司就有十幾家，個人司機至少一兩百個，我們算了算，欠的保證金加上運輸費超過2000萬?！庇形锪骱献魃滔颉半娚淘诰€”表示，合作流程上的不規(guī)范，個人司機多數(shù)簽的電子合同，很多人甚至沒有拿到該有的“一式兩份”合同，維權(quán)也很困難。
令人疑惑的是，此前同程生活對外公布的業(yè)績，并沒有如此“山窮水盡”。2020年，同程生活GMV接近100億元，官方說法是過半城市實現(xiàn)盈虧平衡，在社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)公司中僅次于興盛優(yōu)選和十薈團。當時何鵬宇曾提出，2021年同程生活GMV要翻三倍達到300-500億元，公司實現(xiàn)整體盈利。一年的目標，卻在一夜之間傾覆。