“賣的多，賠的多”許家印的恒大冰泉何以走向末路？_互聯(lián)網
導語：出道即巔峰！用這5個字形容恒大冰泉，再貼切不過。如今的它早已淡出人民視野，卻突然于近日傳出了上市的消息……恒大集團主席許家印對待這瓶水也是樂此不疲――先是巨虧了40億后賤賣，今年又買回了49%，打算重振旗鼓。
出道即巔峰！用這5個字形容恒大冰泉，再貼切不過。如今的它早已淡出人民視野，卻突然于近日傳出了上市的消息……恒大集團主席許家印對待這瓶水也是樂此不疲――先是巨虧了40億后賤賣，今年又買回了49%，打算重振旗鼓。
或許上市，是挽救這瓶水的唯一出路。
不過事實卻有些殘酷。新浪財經咨詢了多位內部人士及業(yè)內人士，大家對其前景并不看好，有人直指要害，“產品是好產品，但是班子太差，除非賣給其他公司做”。
另有市場人士透露，2020年，恒大冰泉北京區(qū)域KA渠道銷售額才2000萬，另虧損了1000萬。與此同時，作為高端水定位出身的恒大冰泉，在市場一路“賤”賣，從5元一瓶，到而今1元一瓶，“價格直接做爛，利潤極低、甚至虧錢”。
甚至有市場人士指出，部分渠道拿貨直接低于出廠價，“賣的多，賠的多”。
然而很少有人知道，論產品品質，恒大冰泉應遠高于農夫山泉，但兩者的策略卻完全不同：后者愿20年磨一劍，前者卻習慣了“短期賺快錢”的地產思維模式，想“一口吃個胖子”。
這種失衡的模式，多年來一直拖累著恒大冰泉，直至拖入到虧損的無限泥潭中。
賤賣
“一般KA渠道都是虧錢的，但是恒大的團隊專門做KA渠道。KA渠道可以用來做品牌宣傳，但是入場費高、利潤低”，一位恒大冰泉中層告訴新浪財經告訴新浪財經，2020年恒大北京區(qū)銷售額3000萬元，就虧損1000萬元。
而在飲品界，真正掙錢的渠道是大流通。以夫妻店為例，入場費低，利潤卻很高。這也是娃哈哈多年無大單品，卻因為深入夫妻店等傳統(tǒng)渠道，利潤仍在的重要原因。但是恒大冰泉內部并不重視這部分渠道。
新浪財經走訪了北京多個線下夫妻店、BC商超，都未見恒大冰泉的身影。有快消界業(yè)務員更是直言：“這個品牌都過氣了，也沒有見過他們家的業(yè)務員?！?/p>
上述內部人士透露，2020年，恒大冰泉營收3000萬，其中KA渠道就占到2000萬，傳統(tǒng)渠道只占到1000萬。且恒大冰泉的傳統(tǒng)渠道，幾乎沒有利潤較高的夫妻店，而是便利店等入場費同樣較高的渠道。
在物美旗下品牌――良食記內，恒大冰泉曾經做到7.9元一箱（12瓶）的零售價，甚至遠低于出廠價（12元一箱）。這意味著，其他渠道商甚至可以直接從良食記拿貨?！霸奖阋撕愦筇澋脑蕉啵斫o到物美的價格很便宜”。
而KA渠道的低價入場，也直接導致內部竄貨。于此同時，恒大冰泉市場價格持續(xù)走低，從曾經的5元一瓶，降到3.5元、2.5元一瓶，最后甚至跌到1元一瓶。目前，每日優(yōu)鮮、線下加油站等渠道，恒大冰泉的零售價格都約為1元1瓶。
“現(xiàn)在市場上竟然還有1元錢一瓶的水”，有消費者驚嘆。事實上，在業(yè)內人士看來，恒大冰泉所代表的礦泉水，產品品質遠高于農夫山泉、怡寶等天然水，在定價上應該高于農夫山泉（天然水）和怡寶（純凈水）。而如今，農夫山泉、怡寶零售價都是2元一瓶；農夫山泉剛出的礦泉水品牌――長白雪，定價3元；礦泉水老大――百歲山價位也在3-5元。
根據(jù)國家標準來說，飲用天然水，是從地下深處自然涌出或經鉆井采集的，含有一定量的礦物質、微量元素或其他成分，在一定區(qū)域未受污染并采取預防措施避免污染的水。但農夫山泉天然水中，礦物質的含量也達不到標準值。人工處理水，比如屈臣氏蒸餾水、今麥郎涼白開等也會添加一些礦物質，但可能只有3-4 種礦物質。
而天然礦泉水應含有 20-30 種人體所需的微量元素和礦物質，礦物質含量豐富的水，有助于補充人體的微量元素。所以業(yè)內在判斷水的好壞的時候，一般遵循一個簡單的排序公式：天然礦泉水>飲用天然水>人工處理水。也就是說，恒大冰泉的水質是優(yōu)于農夫山泉的。
不過可惜的是，由于農夫山泉等天然水公司強大的營銷能力，市民經常把礦泉水等同于農夫山泉的天然水。根據(jù)新浪財經的尋訪，相當多的消費者都無法區(qū)分農夫山泉天然水與恒大冰泉。而不管是恒大冰泉，還是百歲山，也都沒有將“礦泉水才是更好的水”根植人心。