跨界新茶飲，巨頭也翻車_互聯(lián)網(wǎng)
導(dǎo)語(yǔ)：他還在猶豫，要不要繼續(xù)撐下去。然而1828王老吉奶茶督導(dǎo)員與加盟商的一番對(duì)話更是讓他氣不打一處來(lái)?！奥?tīng)說(shuō)你們是做大生意的，副業(yè)做成了是錦上添花，沒(méi)做成也是無(wú)傷大雅?！?/p>
自4月底加盟1828王老吉奶茶以來(lái)，劉奎每月都在虧損，加上投入的成本，已經(jīng)虧損超過(guò)50萬(wàn)元。
他還在猶豫，要不要繼續(xù)撐下去。然而1828王老吉奶茶督導(dǎo)員與加盟商的一番對(duì)話更是讓他氣不打一處來(lái)?！奥?tīng)說(shuō)你們是做大生意的，副業(yè)做成了是錦上添花，沒(méi)做成也是無(wú)傷大雅?！?/p>
滿懷希望加盟，如今慘淡收尾，眾多加盟商也是有苦難言。
在獵云網(wǎng)與1828王老吉多位加盟商了解過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多加盟商都是沖著王老吉品牌而去，他們的控訴集中在加盟之后持續(xù)虧損，總部運(yùn)營(yíng)不專業(yè)、沒(méi)有相應(yīng)推廣扶持、退出加盟需要簽訂相應(yīng)承諾協(xié)議等。
而類似的控訴也發(fā)生在娃哈哈奶茶加盟商群體當(dāng)中。
在奶茶這條賽道上，諸如王老吉和哇哈哈等巨頭企業(yè)其實(shí)早已入局，開(kāi)展跨界拓張，然而卻鮮少被大眾媒體報(bào)道。奶茶被視為這些企業(yè)探索的第二增長(zhǎng)曲線，但若經(jīng)營(yíng)不善，勢(shì)必對(duì)長(zhǎng)期積累的原有品牌形象造成負(fù)面影響。新業(yè)務(wù)探索之下，需要?jiǎng)?chuàng)新，也需要謹(jǐn)慎。
加盟商虧損，相繼關(guān)店
2017年，在新茶飲一片紅海之時(shí)，主業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的王老吉，以“健康、養(yǎng)生”為概念入局，推出1828王老吉。
2019年，王老吉把“1828王老吉現(xiàn)制涼茶”改名為“1828王老吉草本新茶”。同時(shí)在產(chǎn)品線方面進(jìn)行了升級(jí)，賣王牌涼茶產(chǎn)品的同時(shí)也開(kāi)始售賣奶茶，完成了從“現(xiàn)泡涼茶”到“新茶飲”的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，其宣布大規(guī)模擴(kuò)張，表示未來(lái)3-5年的規(guī)劃將門(mén)店規(guī)模擴(kuò)展到3000-5000家。
根據(jù)加盟商提供的《1828王老吉招商政策》，分為鉑金店、鉆石店和旗艦店，加盟費(fèi)用分別為16.8萬(wàn)元、22.8萬(wàn)元和27.8萬(wàn)元，品牌保證金都是2萬(wàn)元。
此外，1828王老吉交由廣州圖騰進(jìn)行獨(dú)家全國(guó)招商，并特設(shè)廣州圖騰集團(tuán)為1828王老吉全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，王老吉并不參與1828王老吉的實(shí)際門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理。
從廣州圖騰官網(wǎng)可以看到，其業(yè)務(wù)包括餐飲品牌開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷企劃、招商推廣、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、中央廚房管理和連鎖加盟等。除了1828王老吉之外，旗下還有椰子碗、蛙蛙小串、吉姆大師傅、南洋大師傅等品牌。其官網(wǎng)新聞資訊自2020年5月再未更新。
從天眼查股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，廣州圖騰并非王老吉旗下公司。此外，2021年9月，廣州圖騰被廣州市天河區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局因?yàn)椤巴ㄟ^(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系“，將其列入經(jīng)營(yíng)異常名單。
來(lái)源：1828王老吉招商手冊(cè)截圖
在加盟商提供的另一份1828王老吉《2021年品牌規(guī)劃及動(dòng)作》里，有明星代言、與電影跨界合作、抖音挑戰(zhàn)游戲等多項(xiàng)營(yíng)銷舉措。
劉奎說(shuō)，當(dāng)時(shí)招商人員給介紹的條件，都蠻吸引人的，但加盟之后，對(duì)方并沒(méi)有按照所說(shuō)的那些營(yíng)銷措施做?！案杏X(jué)只是給你一個(gè)品牌用，還會(huì)限制很多東西，就是必須自食其力的感覺(jué)?！?/p>
另外據(jù)加盟商透露，如果關(guān)店拿回保證金，必須簽訂一份協(xié)議，是因“個(gè)人經(jīng)營(yíng)不善”的單方面因素導(dǎo)致門(mén)店無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，并且在拿回保證金之后，加盟商不得對(duì)外傳播任何與1828王老吉相關(guān)的不好消息的保證書(shū)，否則將追究其法律責(zé)任。
來(lái)源：1828王老吉微信公眾號(hào)截圖
從1828王老吉草本新茶的官方微信公眾號(hào)，目前共有80+門(mén)店地址。劉奎透露，關(guān)店潮是從年后開(kāi)始，每月都有5-6家關(guān)店。他所知道的，就有二三十家，“現(xiàn)在應(yīng)該過(guò)半了?！?/p>
據(jù)宋伊透露，選擇關(guān)店的加盟商很多都虧損在100萬(wàn)元左右。
對(duì)此加盟商控訴內(nèi)容，獵云網(wǎng)撥打1828王老吉加盟商電話進(jìn)行求證，截止發(fā)稿，電話處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。
無(wú)獨(dú)有偶。另一快消巨頭娃哈哈最近也陷入加盟風(fēng)波。有娃哈哈加盟商曾對(duì)紅餐網(wǎng)爆料“一開(kāi)始大家都沖著娃哈哈這個(gè)國(guó)民老品牌的知名度參與投資，沒(méi)想到入局之后，才發(fā)現(xiàn)娃哈哈奶茶就是典型的快招公司?！?/p>
從兩家品牌的加盟商的控訴內(nèi)容來(lái)看，有相似之處――必須從品牌方那里購(gòu)入物料、總部沒(méi)有給予專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、加盟商持續(xù)虧損等。
對(duì)與加盟商控訴內(nèi)容，獵云網(wǎng)撥打娃哈哈官網(wǎng)電話進(jìn)行求證，截止發(fā)稿，電話處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。