李佳琦薇婭一天賣了189億元！近5億人次圍觀，跑贏4000家A股公司全年?duì)I收_電子商務(wù)
導(dǎo)語(yǔ)：據(jù)了解，今年天貓雙11共計(jì)1400萬(wàn)款商品集體打折，其中1000個(gè)品牌旗艦店的爆款商品將全部補(bǔ)貼到5折。
10月20日晚，今年雙十一首輪預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始。
據(jù)了解，今年天貓雙11共計(jì)1400萬(wàn)款商品集體打折，其中1000個(gè)品牌旗艦店的爆款商品將全部補(bǔ)貼到5折。
雙十一打響，最瘋狂的就是主播。根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，當(dāng)晚共計(jì)有4.88億人次觀看李佳琦、薇婭兩大頭部主播的直播帶貨，合計(jì)成交額達(dá)到189億元。也就是說(shuō)，兩人當(dāng)日（兩人分別直播12小時(shí)和14小時(shí)）的銷售收入，跑贏了超過(guò)4000家上市公司去年全年的營(yíng)業(yè)收入。
直播“一哥”“一姐”銷售爆表
10月20日下午兩點(diǎn)半，李佳琦準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，連續(xù)直播時(shí)長(zhǎng)共計(jì)12個(gè)小時(shí)26分，累計(jì)PV（Page View，訪問(wèn)次數(shù)）達(dá)到2.49億，累計(jì)UV（Unique Visitor，訪問(wèn)人數(shù)）達(dá)到3531.19萬(wàn)。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播間累計(jì)交易額高達(dá)106億元，預(yù)估銷量達(dá)3615.81萬(wàn)。此外，單品最高銷量為187.77萬(wàn)，單品最高銷售額為1.67億元，客單價(jià)為294.64元，增粉283萬(wàn)人。
薇婭比李佳琦的開(kāi)播時(shí)間更早，10月20日12點(diǎn)55分開(kāi)播，累計(jì)PV達(dá)到2.39億，累計(jì)UV達(dá)到3580.10萬(wàn)。薇婭直播間上架商品共計(jì)499個(gè)，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)14小時(shí)28分鐘，直播間累計(jì)交易額達(dá)82.52億元，客單價(jià)332.3元。預(yù)估累計(jì)銷量為2483.40萬(wàn)，單品最高銷量為60.56萬(wàn)，單品最高銷售額為4.9億元。
從李佳琦薇婭直播間的產(chǎn)品分類銷售情況看，美容護(hù)膚類產(chǎn)品均為銷售排行第一的品類。
圖片來(lái)源：淘寶直播
李佳琦、薇婭兩人的帶貨能力趕超4000多家上市公司一年的銷售額。Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有4124家上市公司2020年的營(yíng)收少于190億元。
消費(fèi)者把淘寶買“崩”了
由于消費(fèi)者過(guò)于瘋狂，20日晚剛剛開(kāi)始預(yù)售，就有網(wǎng)友反映給淘寶客服發(fā)消息發(fā)不出去，“淘寶崩了”和淘寶的“雙十一預(yù)售”雙雙登上熱搜第一和第二。
圖片來(lái)源：@微博
淘寶官微調(diào)侃稱：“原來(lái)不熬夜的你們這么猛嗎？”
隨后，淘寶回應(yīng)稱，“雙十一預(yù)售進(jìn)行中，由于消費(fèi)者的熱情過(guò)于火爆，20:10部分消費(fèi)者反饋淘寶崩了，商家反饋千牛崩了，千牛程序員小哥哥已經(jīng)抓緊修復(fù)，相關(guān)問(wèn)題于20:27得到解決。十分抱歉給商家朋友造成困擾，祝所有商家天貓雙11大賣?！?/p>
圖片來(lái)源：@淘寶
反壟斷+互聯(lián)互通驅(qū)動(dòng)電商銷售再增長(zhǎng)
今年雙十一，天貓和京東活動(dòng)節(jié)奏方面基本保持一致，即整體劃分為兩波預(yù)售和兩波爆發(fā)，且預(yù)售定金的支付時(shí)間延續(xù)“618”的優(yōu)化，從0點(diǎn)提前至前一日20點(diǎn)，給予消費(fèi)者更從容的購(gòu)買體驗(yàn)。
商家政策方面，天貓、京東、抖音、快手等主流電商平臺(tái)均推出一系列扶持商家的利好政策。
李佳琦、薇婭直播間銷售最大的品類是護(hù)膚美妝類。對(duì)于化妝品，國(guó)泰君安稱，分渠道看，國(guó)際高端品牌在免稅渠道價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，國(guó)貨品牌在超頭直播間的促銷力度最強(qiáng)，疫情影響下免稅渠道購(gòu)買門檻的降低，或?qū)τ卸惽涝斐梢欢ǚ至?。?guó)泰君安研究稱，天貓?bào)w系內(nèi)，國(guó)際高端品牌在天貓官方旗艦店與超頭直播間的售價(jià)基本一致，主要通過(guò)加贈(zèng)產(chǎn)品加以區(qū)分；大眾國(guó)際品牌與國(guó)貨品牌則大都給予超頭直播間更低的價(jià)格。
天風(fēng)證券報(bào)告稱，2020年雙十一全周期（11月1日-11月11日）銷售額達(dá)8403億元，同口徑下同比增長(zhǎng)29%，占全年網(wǎng)絡(luò)零售總額的7.1%。展望今年雙十一，各大電商平臺(tái)加大對(duì)商家的支持力度，疊加直播電商助力，以及部分滯后的消費(fèi)需求，第四季度線上消費(fèi)相比第三季度有望改善。
天風(fēng)證券認(rèn)為，反壟斷+互聯(lián)互通為商家提供降本增效便利，直播電商驅(qū)動(dòng)雙十一銷售增長(zhǎng)。長(zhǎng)期來(lái)看，在反壟斷趨嚴(yán)的背景下，電商平臺(tái)只有通過(guò)不斷提升商家體驗(yàn)，通過(guò)商業(yè)賦能鞏固商家資源，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的可持續(xù)增長(zhǎng)。反壟斷政策將會(huì)促進(jìn)平臺(tái)間的良性競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)回歸本質(zhì)。同時(shí)，互聯(lián)互通政策促進(jìn)“數(shù)字普惠“，推進(jìn)流量池相互開(kāi)放，微信生態(tài)、支付工具的開(kāi)放和流通為商家提供便利，降低流量、運(yùn)營(yíng)成本。