流量退潮 “雙11”拉升存在感_互聯(lián)網(wǎng)
導(dǎo)語：“雙11”各家平臺的預(yù)售已經(jīng)開啟，阿里這位東道主自然不甘落后。10月20日，阿里正式啟動“雙11”，向外展示“收割”品牌的肌肉線條。
“雙11”各家平臺的預(yù)售已經(jīng)開啟，阿里這位東道主自然不甘落后。10月20日，阿里正式啟動“雙11”，向外展示“收割”品牌的肌肉線條?！半p11”向來是大品牌的高光時刻，但隨著網(wǎng)紅品牌以及國潮品牌的出場日漸高頻，阿里有意傾斜資源扶持出一批新的“淘品牌”。
面對暗流涌動的電商格局，阿里有必要讓“雙11”擺脫價格的框架，而是賦予新的商業(yè)內(nèi)涵，降本增效、促進流通等，品牌商也更希望從“雙11”借鑒品牌建設(shè)的經(jīng)驗。流量大潮退下之后，新人也想盡快跑出來。
繼續(xù)招攬品牌
用新品、新品牌吸引消費者駐足且下單，是電商們屢試不爽的好方法，今年“雙11”自然也不例外。盡管電商平臺喊出不一樣的“雙11”策略，但同樣瞄準新品牌這一群體，尋找增量。阿里公布的消息顯示，今年天貓“雙11”，共計1400萬款商品集體打折，其中1000個品牌旗艦店的爆款商品將全部補貼到5折。
阿里巴巴集團首席市場官董本洪強調(diào)，今年超過1500個潛力新品牌、300多個老字號品牌將在天貓“雙11”上陸續(xù)亮相。內(nèi)聯(lián)升、北京稻香村、謝馥春等眾多老字號，相繼推出了國潮禮盒。此前，京東也發(fā)布消息表示，將上線超4億件新品、超7億件國潮商品。顯然上新品牌，且上新國潮品牌已然是件心照不宣的事情?！皬纳碳叶藖砜?，截至目前有29萬商家報名參與‘雙11’，超過了往年的情況?！倍竞榻o出了上述數(shù)據(jù)。
“老字號是當前最成功的新品牌，對產(chǎn)品追求、對用戶的理解和經(jīng)營是老字號的出眾點”，董本洪進一步解釋稱，老字號其實要比當下大多數(shù)品牌更有生命力，并且生命力十分旺盛，阿里希望用技術(shù)手段讓其變得更為活躍。與此同時，產(chǎn)地制造能力的提升，快速興起了大批可定制商品的新品牌，為天貓帶來新活力?！捌放圃鲩L具有長期性，推出產(chǎn)品需要解決消費者的長期訴求，也能讓品牌實現(xiàn)長期發(fā)展?！?/p>
值得注意的是，天貓“雙11”連續(xù)第2年降低滿減門檻，湊單門檻從去年的“每滿300-40”降至“每滿200-30”。面對額度更大的紅包和滿減，外界難免思考“雙11”的吸引力是否依舊。董本洪在回答“雙11”吸引力時解釋，“大的促銷周期里，需要讓消費者找到合適的商品，還要創(chuàng)造需求”。
20點搶預(yù)售
“雙11”預(yù)售期的開始時間不斷向前延伸，已經(jīng)從最初的11月1日變成了10月，購物車早早就被塞滿了。10月20日20點，天貓“雙11”正式開啟預(yù)售。為提醒消費者不要錯過預(yù)售期，淘寶App還將分類欄圖標更換成了“今晚20點雙11搶預(yù)售”，大張旗鼓地告訴消費者不能錯過“雙11”。
現(xiàn)階段，“雙11”已經(jīng)在各家電商App上頻繁出現(xiàn)，甚至占據(jù)著醒目位置，優(yōu)惠、滿減、低價、滿贈等關(guān)鍵詞反復(fù)抓取著消費者關(guān)注度。往年，只有進入11月，“雙11”的熱浪才會一波蓋過一波，近兩年不但出現(xiàn)了預(yù)售，且時間頻頻前提。
為了刺激消費者下單，準時準點發(fā)放限量紅包也成了各大平臺的殺手锏，淘寶天貓自然不例外。今年阿里更是承諾“紅包隨時領(lǐng)”，不會再出現(xiàn)領(lǐng)不到難兌換等情況。外加各種會員權(quán)益不斷升級，和會員專享券，無論何種方式，電商均在努力用優(yōu)惠讓消費者流動的腳步停在自家的App上。
值得注意的是，20點搶預(yù)售的時間點，正是多數(shù)消費者觀看直播下單的黃金時間段。不同于往年消費者將注意力停留在“雙11”“6?18”這兩個節(jié)點的大促，自從直播代購漸成氣候，頭部主播日復(fù)一日的特價和附贈小樣，已讓消費者流連忘返，自然也稀釋了集中大促時的流量。直播分食大促勢頭的聲音此起彼伏。
距離10月20日正式預(yù)售還有一周的時間時，包括李佳琦、薇婭在內(nèi)的幾大頭部主播，開始進行“雙11”的預(yù)告蓄水，“加到購物車、預(yù)售后支付尾款”是主播們的“口頭禪”?；蛟S在各大電商平臺尚未公開“雙11”玩法時，主播們的大促劇本就寫好了。從近日直播間可見，都沒有了“全網(wǎng)最低價”“歷史最低價”這種吸引眼球的標簽，而是用小樣和贈品撐起優(yōu)惠的框架。
是否還有存在感
企業(yè)為了讓“雙11”的高樓更高，絞盡腦汁思索著新方式。昔日各自高調(diào)宣講的全渠道聯(lián)動、下沉市場、直播帶貨、新品和新品牌等，能否順利為“雙11”帶來天量級別的流量，顯然是行業(yè)觀望與評論的焦點。