李佳琦一夜賣出106億，單挑十個(gè)skp，我們低估了雙十一_電子商務(wù)
導(dǎo)語(yǔ)：這個(gè)數(shù)字是2019年，“百貨之王”SKP周年店慶單日銷售額的十多倍，也是一個(gè)零售巨頭全年的營(yíng)收――在《2020年中國(guó)零售上市企業(yè)營(yíng)收榜》上，排到第35名的茂業(yè)國(guó)際的營(yíng)收額是106.89億，只比李佳琦在這天直播賣出的錢數(shù)多了幾千萬(wàn)。
如果按照古代萬(wàn)兩黃金約合現(xiàn)在的一億多人民幣來(lái)計(jì)算，10月20日晚上的鑼鼓一響，李佳琦的直播間掉落了黃金百萬(wàn)兩。
雙十一第一個(gè)晚上，淘寶直播的戰(zhàn)報(bào)上寫著，李佳琦賣了106個(gè)億還多。許多人說(shuō)自己不認(rèn)識(shí)數(shù)字，也不認(rèn)識(shí)錢了，但是還是要爭(zhēng)做定金人，因?yàn)椤八拔颐烂及Α?；有人在抖音上拍視頻，說(shuō)自己的錢都給了李佳琦，無(wú)力再養(yǎng)寵物，“李佳琦，我媽讓我下月去你家吃飯”成了抖音熱門；也有人做了對(duì)比，李佳琦和薇婭兩個(gè)人這晚賣出的銷售額相當(dāng)于海底撈全年的營(yíng)收。
106億的GMV、2.5億的觀看量，顯然是一個(gè)史無(wú)前例的記錄。我們對(duì)此有很多疑問(wèn)：106億到底意味著什么？李佳琦能賺多少錢？他與薇婭的暗戰(zhàn)是否有了結(jié)果？平臺(tái)還需要李佳琦嗎？……我們找到了八個(gè)最感興趣的問(wèn)題，并試圖找到答案。
李佳琦可以單挑十個(gè)SKP？
伴著雙十一首日的鑼鼓齊天，一串?dāng)?shù)字定格了，10653454097.32，單位是元。
高焰數(shù)了一下這個(gè)淘寶官方戰(zhàn)報(bào)上的數(shù)字，從小數(shù)點(diǎn)往左，一共11位。這是李佳琦直播間從下午兩點(diǎn)半開(kāi)始，直播了12小時(shí)26分42秒的累計(jì)交易額。
這個(gè)數(shù)字是2019年，“百貨之王”SKP周年店慶單日銷售額的十多倍，也是一個(gè)零售巨頭全年的營(yíng)收――在《2020年中國(guó)零售上市企業(yè)營(yíng)收榜》上，排到第35名的茂業(yè)國(guó)際的營(yíng)收額是106.89億，只比李佳琦在這天直播賣出的錢數(shù)多了幾千萬(wàn)。
近幾年，人造的購(gòu)物狂歡節(jié)雙十一，參與的平臺(tái)越來(lái)越多，規(guī)則越來(lái)越復(fù)雜，戰(zhàn)線也被拉得更加綿長(zhǎng)，也是因此，一并創(chuàng)新高的還有銷售額。按照官方數(shù)據(jù)，這一天，李佳琦的累計(jì)交易額約為106.53億，第二名薇婭82.52億，雪梨9.30億，第四名烈兒寶貝1.59億，前四名加在一起，淘寶不過(guò)一夜，就從所有男生女生的錢包里圈定出了近200億。
賣的最好的是資生堂的一份水乳，銷售額達(dá)到了3.89億。除此之外，一款自然堂的面膜賣出了187.77萬(wàn)份，銷售額達(dá)到1.15億，緊隨其后的是相宜本草面膜、優(yōu)時(shí)顏洗面奶、芙芙輕顏痘痘貼和薇諾娜面膜，最終成交銷量最高的前五名產(chǎn)品都是清一色的護(hù)膚品。
106.53億并非最終的成交金額，它包含了理想情況下的尾款數(shù)額，未來(lái)，它還要經(jīng)過(guò)取消訂單、拒收和退貨幾道門檻的過(guò)濾。謙尋公司薇婭事業(yè)部總經(jīng)理古默也曾對(duì)媒體回應(yīng)，第三方的檢測(cè)數(shù)據(jù)可能是按照商品原價(jià)乘以數(shù)量來(lái)計(jì)算的，會(huì)導(dǎo)致一定的偏差。
不過(guò)，除了過(guò)濾，還有加成，這一次的雙十一將持續(xù)23天，數(shù)據(jù)還在上漲。沉迷在李佳琦直播間里的“定金人”還在瘋狂加碼。
備戰(zhàn)雙十一，李佳琦到底做了啥？
預(yù)熱早在一個(gè)月前就開(kāi)始了。
先是一檔名為《給所有女孩們的offer》的綜藝節(jié)目，這檔二十分鐘一集的微綜在B站的平均播放量超過(guò)30萬(wàn)，李佳琦的“所有女生”能親身來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)品牌的新款產(chǎn)品，李佳琦帶著眼鏡在小黑板面前教大家一些化妝護(hù)膚品的使用技巧。有圖片被網(wǎng)友截下來(lái)，發(fā)現(xiàn)李佳琦的形象酷似“黃金礦工”小游戲里的商店老板。有人戲稱，這是在暗示每一位看客，你不買東西，老頭就會(huì)生氣。
節(jié)目的一個(gè)大看點(diǎn)是“往死里談優(yōu)惠”，向粉絲展示，李佳琦是如何跟品牌方拉鋸砍價(jià)的。
沒(méi)有主播不想拿到最低價(jià)。羅永浩就常自稱自己談價(jià)格的時(shí)候會(huì)不分青紅皂白。以往他的預(yù)熱視頻里，會(huì)對(duì)著手機(jī)那頭的人不斷地喊“再低點(diǎn)！再低點(diǎn)！還能再低嗎！”旁邊下腰的大哥會(huì)照做，直到倒地，羅永浩留下一句“不好意思，我在砍價(jià)呢”，轉(zhuǎn)身溜走。
“往死里砍價(jià)”也引發(fā)了其他主播的大量模仿。
這一次，李佳琦把砍價(jià)搬進(jìn)節(jié)目里，粉絲面對(duì)李佳琦“先壓低價(jià)格再談贈(zèng)品”的策略大加贊同。曾枚就是在這個(gè)環(huán)節(jié)動(dòng)心的，平日里，她想買的一款護(hù)膚品一瓶賣150元左右，李佳琦卻直接談到了160元兩瓶，再送兩瓶的offer。
完美日記那一期，商家更是屢屢受挫，最終提出平時(shí)能不能不要這么賣，李佳琦說(shuō)，“當(dāng)然，10月20號(hào)你給到我這個(gè)價(jià)格就可以”，彈幕緊跟著刷了一波佳琦太強(qiáng)了。下一款產(chǎn)品，商家再次強(qiáng)調(diào)：“只做一個(gè)晚上，后面加10塊。”