被“白嫖蹭睡”的共享按摩椅，燒光5億難逃一死
導(dǎo)語(yǔ)：巔峰時(shí)期，這個(gè)行業(yè)在全國(guó)的鋪設(shè)量超過100萬臺(tái)，擠爆了商場(chǎng)和購(gòu)物中心等人流量密集的場(chǎng)所，堆滿了機(jī)場(chǎng)、電影院和高鐵站。
共享按摩椅涼了。
巔峰時(shí)期，這個(gè)行業(yè)在全國(guó)的鋪設(shè)量超過100萬臺(tái)，擠爆了商場(chǎng)和購(gòu)物中心等人流量密集的場(chǎng)所，堆滿了機(jī)場(chǎng)、電影院和高鐵站。
行業(yè)專家一度預(yù)測(cè)共享按摩椅會(huì)率先引爆“宅經(jīng)濟(jì)”，成為共享經(jīng)濟(jì)最先破圈的行業(yè)，然而事實(shí)并非如此。
嘗鮮后年輕人并沒有欲罷不能，相反都敬而遠(yuǎn)之；老年人長(zhǎng)期“白嫖蹭睡”，四仰八叉地躺在上面睡大覺、摳腳丫、吃烤腸、嗑瓜子。
如今的共享按摩椅，連白嫖黨都嫌臟，幾乎全都生銹起了灰，成功把高鐵站、機(jī)場(chǎng)、電影院變成了廢棄椅堆放場(chǎng)。
眼看他高樓起，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
01、9.9元體驗(yàn)一次全身SPA
在共享經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)的那幾年，前后有數(shù)千個(gè)共享項(xiàng)目涌現(xiàn)。作為市場(chǎng)上最廉價(jià)的按摩休閑方式，共享按摩椅被包裝成共享經(jīng)濟(jì)中最好的商業(yè)投資機(jī)遇之一。
打著共享大旗，做著“分時(shí)租賃”生意的共享按摩椅，在2017年如雨后春筍一樣在各類場(chǎng)景中冒出來。
一方面，在共享經(jīng)濟(jì)賽道中，共享按摩椅完全可以稱得上是唯一一個(gè)“躺賺”的品類。
從行業(yè)背景看：符合大健康的消費(fèi)趨勢(shì)、符合消費(fèi)迭代升級(jí)；
從經(jīng)營(yíng)模式看：不需要押金、低投入高毛利回本快、運(yùn)維成本低，鋪設(shè)場(chǎng)景多元、在等待的特定場(chǎng)景里也是剛需……
共享按摩椅玩法很簡(jiǎn)單：一是直接賣椅子掙差價(jià)，二是收服務(wù)費(fèi)提成。
招商說辭非常誘人。
例如你去找一個(gè)人均停留時(shí)間超過1小時(shí)、人流量大的室內(nèi)商場(chǎng)，以5000-10000元的價(jià)格入手一臺(tái)按摩椅擺進(jìn)去，每天3-5個(gè)人使用，按照單次消費(fèi)8―30元計(jì)算，這臺(tái)椅子每天收入約50元，分給平臺(tái)15%，商場(chǎng)15%，剩下35元是每天的凈利潤(rùn)，每月保底1000元，椅子5-10個(gè)月回本。
這還是最保守的算法，一臺(tái)按摩椅有3~5年的更換期，不到一年就能回本，此后就是“躺賺”期了。假如你一次性入手30-50臺(tái)呢？
另一方面，按摩市場(chǎng)的教育成本卻極低。
按摩椅一直給人一種奢侈品的固定印象，共享模式的出現(xiàn)，直接把原來要花費(fèi)上萬元才能享受的高級(jí)按摩服務(wù)拉低到個(gè)位數(shù)。
只需花上9.9元，就能買一個(gè)機(jī)器“技師”給自己上鐘，體驗(yàn)一次全身SPA。按摩椅擺在那兒，貼上一個(gè)二維碼，前來嘗鮮和體驗(yàn)的人自然絡(luò)繹不絕。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017年這個(gè)行業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅資本涌入的高峰期，全世界都在鋪椅子，當(dāng)年新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量，較2017年幾近翻番。
與之同步上漲的是投資者對(duì)共享按摩椅行業(yè)的“熱情”――那兩年里，多家共享按摩椅品牌獲得了融資。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2018年，共享按摩椅鋪設(shè)的數(shù)量是爽客12萬臺(tái)、摩摩噠10萬臺(tái)、樂摩吧11萬臺(tái)、民本摩歇座4萬臺(tái)、頭等艙互聯(lián)2萬臺(tái)，加上其他不計(jì)其數(shù)的科技公司，全國(guó)共享按摩椅鋪設(shè)量超過100萬臺(tái)。
然而到了2019年，共享按摩椅行業(yè)卻突然集體啞火，不僅行業(yè)內(nèi)再無大額融資，共享按摩椅概念也不再被投資人津津樂道。
進(jìn)入2020、2021年，資本環(huán)境更加嚴(yán)峻，共享按摩椅領(lǐng)域更是完全聽不到一絲絲回響，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的融資進(jìn)度也都停留在了兩三年前的A輪。
深究其因，共享按摩椅陷入資本冷卻后無法“自動(dòng)造血”的泥潭。
02、模式很好，體驗(yàn)很糟
逛街累了按一按，能緩解疲勞；電影開場(chǎng)前按一按，舒服享受；高鐵機(jī)場(chǎng)候機(jī)空隙按一按，打發(fā)無聊時(shí)間，還能解乏……
共享按摩椅，嚴(yán)格說比共享自行車等更精準(zhǔn)地聚焦了一些特定人群的痛點(diǎn)。然而在免費(fèi)體驗(yàn)嘗鮮后，一系列的問題也接踵而來。
自尊心的羞辱
大多數(shù)人年輕人第一次坐上按摩椅的時(shí)候，可能單純只是為了坐一坐歇一歇，并不是為了按摩，但最后卻都“被迫”掃碼進(jìn)行了消費(fèi)。
當(dāng)你屁股才捂熱，冷冰冰的女聲逐客令就像復(fù)讀機(jī)一樣出現(xiàn)了：“本按摩椅付費(fèi)使用，請(qǐng)勿閑坐，影響他人使用。”
你置之不理，語(yǔ)音提醒會(huì)越來越大，頻次也會(huì)越來越高，眾目睽睽之下，這就像是一場(chǎng)末日審判，大聲呼叫的提示聲音吸引你身邊所有人的目光，像外界控訴又有人想白嫖，你的自尊和面子頓時(shí)碎落一地。