9.9包郵的小心機(jī)，你知道么？
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了搜索式電商，其中最具有代表性的就是淘寶、天貓、京東等，隨著它們的不斷發(fā)展，人們的購(gòu)物方式也悄然發(fā)生著變化，現(xiàn)在人們完全可以做到足不出戶(hù)完成整個(gè)購(gòu)物流程。
9.9能買(mǎi)到什么？
電商平臺(tái)的發(fā)展衍生出了很多新奇的營(yíng)銷(xiāo)方式，相信大家一定買(mǎi)過(guò)9.9包郵的商品，這種營(yíng)銷(xiāo)方式剛推出的時(shí)候，很多人都不解，這些商家做9.9包郵商品究竟在搞什么鬼？
現(xiàn)在，如果你想出門(mén)購(gòu)物，9.9能買(mǎi)到什么？
一塊面包？一杯奶茶？或許是一把青菜？
但是如果在電商平臺(tái)，你選擇買(mǎi)9.9包郵的產(chǎn)品可能是一頂帽子、十包抽紙、一支口紅……
其實(shí)商家做9.9包郵商品，站在博弈論的角度來(lái)講，確實(shí)是一種優(yōu)質(zhì)選擇，一方面可以為店鋪帶來(lái)巨大流量，另一方面也容易賺取好評(píng)，何況與刷單相比，這種營(yíng)銷(xiāo)手段更合法合規(guī)且劃算。因?yàn)樗蔚某杀臼强瞻觽蚪?，還有一些電商平臺(tái)是有抽成的，但是9.9包郵卻不同，因?yàn)樘詫毣旧鲜堑谝皇只蚴堑诙重浽?，所以省掉了中間的很多層成本。
因此，9.9的包郵商品實(shí)際成本絕對(duì)很低，比如最常見(jiàn)的9.9包郵數(shù)據(jù)線(xiàn)，其成本也就兩三元，或許更低。基于此，無(wú)論是順加或是倒扣，商家可獲取的毛利都還不錯(cuò)，按最差的情況來(lái)算，9.9的商品每一件至少有1元錢(qián)的利潤(rùn)。如此實(shí)惠的價(jià)格肯定會(huì)吸引源源不斷的消費(fèi)者，如果一個(gè)月的成交量有10萬(wàn)單，那就是10萬(wàn)的純利潤(rùn)。
這種低價(jià)包郵策略往往會(huì)伴隨著買(mǎi)二送一等活動(dòng)，如果商家這樣推薦說(shuō)明他的商品直接成本比物流成本更低。9.9包郵的商品成交量一定很大，這一點(diǎn)毋庸置疑。本著量大從優(yōu)的原則，快遞費(fèi)一般也不會(huì)很高，也就在一定程度上為商家解決了流動(dòng)資金問(wèn)題。
商家到底憑什么賺錢(qián)？
其實(shí)9.9包郵只是這種低價(jià)包郵營(yíng)銷(xiāo)策略的通俗說(shuō)法，現(xiàn)在很多的商品都已經(jīng)是8.9包郵、5.9包郵、甚至是1.9……
說(shuō)到這可能有人會(huì)說(shuō)，那商家到底憑什么賺錢(qián)呢？
對(duì)于這種套路，傳統(tǒng)的解釋是商家是想靠低價(jià)引流，通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是在這個(gè)產(chǎn)品上虧錢(qián)，在別的產(chǎn)品上賺錢(qián)。因?yàn)橐粋€(gè)店鋪不可能全線(xiàn)商品全部包郵，顧客看到低價(jià)包郵商品自然就會(huì)再看看店內(nèi)其他不包郵商品，如若成功成交，就省下了一次郵費(fèi)，商家利用著消費(fèi)者的“投機(jī)取巧”小心理，實(shí)際上是在積極地為自己謀取利益。
但是換一個(gè)角度去看待這個(gè)問(wèn)題，似乎這也是一個(gè)商家與消費(fèi)者雙贏(yíng)的局面。
首先對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不論是幾點(diǎn)九，這個(gè)價(jià)格都是極其便宜的，平時(shí)消費(fèi)者買(mǎi)一件商品單單是郵費(fèi)都要8元、10元、15元不等，如今9.9的商品還包郵任誰(shuí)都想薅這個(gè)羊毛，大家都會(huì)抱著9.9買(mǎi)不了吃虧也買(mǎi)不了上當(dāng)?shù)南敕?，歸根結(jié)底，還是9.9這個(gè)數(shù)字太有吸引力。
如果你花了9.9買(mǎi)的商品，其使用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了9.9，那么毋庸置疑你還會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)。
為什么是9.9不是10元？
不知道大家有沒(méi)有想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，為什么偏偏是9.9而不是10元，這0.1究竟差在哪兒呢？
經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人們應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多商品設(shè)置的價(jià)格都是9.9、19.9、99、199等，其實(shí)這是商家在定價(jià)時(shí)，通常都會(huì)定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格，這種定價(jià)方式被稱(chēng)為尾數(shù)定價(jià)或零頭定價(jià)。
在購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中，消費(fèi)者總是追求物美價(jià)廉的商品，尾數(shù)定價(jià)恰恰能給消費(fèi)者營(yíng)造出一種商品很便宜的感覺(jué)，比如我們不會(huì)認(rèn)為9.8的商品比9.9的商品便宜，但一定會(huì)覺(jué)得9.9的商品比10元的商品便宜。
總體來(lái)說(shuō)，這種低價(jià)包郵的營(yíng)銷(xiāo)手段是商家耍的一點(diǎn)“小心機(jī)”，而消費(fèi)者也甘愿被商家“耍”，并且樂(lè)在其中，這種營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)只要運(yùn)用地好就可以達(dá)到雙贏(yíng)的局面！