一發(fā)廣告就掉粉？怎么做粉絲愛(ài)看的廣告
內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，為何你的內(nèi)容與營(yíng)銷卻格格不入？
抖商聯(lián)盟（dslm728） | zoo
就當(dāng)下的抖音生態(tài)而言，廣告大致有這幾種——topview、話題挑戰(zhàn)賽、貼紙營(yíng)銷以及達(dá)人帶貨推廣。前面三種不在我們今天的討論范圍內(nèi)，小編想和大家聊聊，如何打造粉絲追著“催更”的廣告。
其實(shí)我們可以看到，眾多創(chuàng)作者在打廣告時(shí)都會(huì)下意識(shí)地考慮一個(gè)問(wèn)題，“粉絲會(huì)不會(huì)因?yàn)槲掖驈V告而取關(guān)”或是“我的這則廣告會(huì)不會(huì)讓粉絲反感”。
為什么出現(xiàn)這樣的情況？其實(shí)在于創(chuàng)作者將內(nèi)容與廣告區(qū)別看待了。他們既不想告訴粉絲自己在做廣告，又希望粉絲為自己的廣告瘋狂買單?？墒牵澜缟显趺纯赡軙?huì)有這樣的好事？
所以，不如大大方方地將廣告拍好，讓自己化身為大衛(wèi)•奧格威，制作出讓粉絲愛(ài)看、樂(lè)意看的廣告。
在這一點(diǎn)上，“汪仔飯”就做得不錯(cuò)。
汪仔飯，顧名思義就是狗糧。既然是為了賣狗糧而開(kāi)設(shè)的賬號(hào)，那么所有內(nèi)容都圍繞汪星人去做，從創(chuàng)號(hào)之初就讓粉絲清楚認(rèn)知到，這是一個(gè)通過(guò)內(nèi)容賣狗糧的賬號(hào)。
如果粉絲可以接受，那么未來(lái)打廣告時(shí)就不用擔(dān)心粉絲不買單，而如果觀眾不接受，那就說(shuō)明他不是你的目標(biāo)受眾，等于用內(nèi)容過(guò)濾了一遍粉絲。而在后續(xù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，創(chuàng)作者要做的，就是根據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整優(yōu)化、加強(qiáng)賬號(hào)人設(shè)。
但“汪仔飯”這種萌寵是自帶吸粉屬性的內(nèi)容，其他品類的產(chǎn)品不具備這種能力，那么怎么給它們制作廣告？
比如美妝類產(chǎn)品，種草、開(kāi)箱、測(cè)評(píng)或是使用對(duì)比類視頻都可以取得不錯(cuò)的效果。
再比如生活小工具類產(chǎn)品，就可以直接展示使用場(chǎng)景。
盡管在抖音上每個(gè)創(chuàng)作者都可以變身廣告人，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，抖音廣告有一點(diǎn)“先天不足”。
面對(duì)抖音廣告，用戶的自主性比較強(qiáng)，當(dāng)他們對(duì)內(nèi)容不感興趣或是他們認(rèn)為內(nèi)容沒(méi)意思時(shí)，下意識(shí)地就會(huì)將無(wú)趣內(nèi)容劃掉。與抖音之外的，比如電梯廣告、視頻網(wǎng)站貼片廣告相比，后者因?yàn)橛衅放品綖槠涓顿M(fèi)，在播放、廣告時(shí)長(zhǎng)方面有一定的保障。
因此，抖音中的廣告必須、一定、千萬(wàn)要從開(kāi)始就牢牢抓住用戶，引爆用戶期待，這樣才能留住用戶、并讓其看完整個(gè)視頻。
在抖音營(yíng)銷創(chuàng)意公開(kāi)課上，研究者分享了他們的發(fā)現(xiàn)，暗示后面內(nèi)容更搞笑、視頻可以帶來(lái)新知、結(jié)尾有反轉(zhuǎn)這幾類“期待類型”最能吸引用戶。
好啦，本期內(nèi)容就到這里咯，學(xué)會(huì)大方打廣告的朋友，請(qǐng)給我“點(diǎn)贊”喔~